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電商聯姻中介:提質增效是主因

來源:中國建設報

資深房產銷售員王峰徘徊了很長一段時間,最后還是下定決心從中介公司辭職了。過去的8年里,他一直從事的工作就是在中介公司賣房子?!耙苿踊ヂ摼W來了,買房人找房源的方式變了,靠產品手冊、營銷說辭、街頭散發資料賣房的時代已經過去,所以我決定加入房產電商隊伍,利用新平臺賣房子?!?/p>

其實,王峰的例子僅僅是近年來房產電商改變傳統交易模式的一個縮影,互聯網快速向前發展的大背景下,未來房產電商跟中介公司的界限到底在哪兒,成為眼下市場集中討論的熱門話題。

房產電商沖擊傳統交易模式

近年來,迅速成長起來的房產電商如雨后春筍般涌現,隨著競爭壓力的增大,不少電商平臺都在積極尋求合作伙伴以求“抱團取暖”。以房多多為例,4月14日,該公司正式與每日訪問量較大的趕集網達成戰略合作,首先從新房領域開始,未來會擴展至更多品類。

就此,房多多COO(首席運營官)曾熙接受中國建設報記者采訪時表示,房多多隨后會將自身的全部新房資源“同步入駐”到趕集網,趕集網也會通過房多多的房源,切入新房銷售領域,以此實現“雙方”在效率上的同步提升。

據介紹,房多多做的是交易式的、基于效果付費的地產O2O電商,主要對接地產開發商與經紀公司,通過與開發商談判,以較大折扣批量獲取房源,再與線下地產經紀公司合作將房源快速出手。

就購房者而言,可以通過房多多平臺選擇心儀房源,房多多則將根據地理位置、對房屋的熟悉程度、口碑信用等因素,為購房者匹配合適的經紀人。雙方在線上匹配信息,線下對接服務?!爸袊康禺a市場是一個信息相對不對稱的市場,買家想要找到自己要的房子,以往的渠道非常單一,對于主要業務集中在房產交易后端、圍繞開發商和經紀人的房多多來說,之前更多是從經紀人和經紀人客戶那里獲取線下流量,而經過上述合作之后,將為房多多同時帶來更多的線上線下流量?!痹醣硎?。

在實際效果上,CRIC研究中心研究經理沈曉玲接受本報記者采訪時表示,房產電商的出現對傳統交易模式產生了很大沖擊。一般而言,房企做項目推廣,營銷開支大概占總成本的2%~3%。而通過真正意義上的房產電商平臺做營銷,房企可以節省不少營銷方面的開支。

中介與電商的界限在哪兒

正在興起的一些新興房產電商平臺,除了可以為開發商節約一些營銷成本之外,還能促進房產交易信息進一步透明、交易效率進一步提高。面對這些站在自家門口“窺視”的“創新者”,總部位于北京的鏈家、深圳的世華等代表性中介,目前也都在積極部署屬于自己的線上電商平臺。

“去庫存時代,促成房產交易所產生的代理費用是塊大蛋糕,現有房產電商平臺先入為主,在海量客戶黏度上的競爭優勢比較明顯。傳統中介在客戶資源占有方面一直都比較分散,即便建立了自身房產電商平臺也難成氣候,而且中介也沒有強大的資金實力去收購現有的房產電商平臺?!鄙钲谑蟹康禺a研究中心研究員李宇嘉表示。

他同時分析認為,無論是哪種房產電商平臺,其集聚的海量用戶和客戶黏度若要轉化成現實利潤,從目前情況來看還得依賴于傳統中介的線下業務?!百I房最主要的三個環節‘看房、簽合同、備案’目前都無法通過電商平臺完成,實體房屋本身的要件和周邊配套服務也必須通過線下體驗才能掌握?!?/p>

那么,未來房產電商平臺跟中介公司之間的界限到底在哪兒?曾熙對此回應稱,“中介公司和房產經紀人都是我們的客戶,我們的初衷就是服務好他們,讓他們賺到錢、提高效率?!?/p>

鏈家地產副總裁林倩分析認為,傳統中介行業與房地產電商在未來并不是誰取代誰的關系,兩者之間的界限,終有一天會模糊?!氨热?,鏈家發展到一定階段會向互聯網靠近,而房產電商有可能會以互聯網為載體,向實體交易靠近?!?/p>


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